2. С помощью графика анализировать продуктивность (постоянно).

3. Анализировать продуктивность, определять эффективные способы ее повышения (постоянно с периодичностью 2 недели).

Следующая цель – устроиться на более престижное место работы (срок – 1 год).

Задачи:

1. Проконсультироваться со знакомыми специалистами по управлению персоналом (срок – 10 месяцев).

2. Составить резюме, исходя из рекомендаций специалистов по управлению персоналом (срок – 10 месяцев).

3. Определить критерии нового места работы (срок – 10 месяцев).

4. Искать вакансии и посещать собеседования (срок – 1 год).

 Цель – получить более свободный график работы (срок – 5 лет).

Задачи:

1. Изучить, какие проводятся тренинги по тайм- менеджменту (срок – 2 недели), выбрать их и посетить (срок – 6 месяцев).

Недостающие ресурсы: средства для оплаты тренингов.

2. Изучить специализированную литературу по тайм- менеджменту (срок – 1 месяц), выбрать и прочитать наиболее популярную (постоянно).

3. Трудоустроиться на новое место работы (срок – 1 год).

4. Добиться карьерного роста до уровня со свободным графиком работы (срок – 5 лет).

Конечно, наш бизнес-план получился достаточно общим. В идеале главную цель необходимо продумать вплоть до того, что поставить себе задачи на конкретные дни.

Чем более детальным вы сделаете личный бизнес-план, тем лучше сможете контролировать процесс достижения главной цели.

На этапе создания личного бизнес-плана человек приходит к пониманию, что продажи – это тот инструмент, который позволит реализовать поставленные цели.

Для начала цель можно выбрать сравнительно простую – например, получить удовольствие во время путешествия к морю.

Эта цель станет отличным способом самомотивации: наслаждаясь отдыхом, можно представлять, что через пять лет ваша жизнь станет именно такой. Это ли не повод начать менять свою жизнь прямо сейчас?

Знаете ли вы, с чего следует начать, если ваша цель – путешествие к морю? Мы подскажем: с составления плана. Прежде всего оцените, какие у вас есть ресурсы: деньги, возможность взять отпуск, наличие или необходимость получения загранпаспорта, визы. Главный ваш ресурс – это желание.

Оцените стоимость поездки, рассчитайте разницу между этой стоимостью и средствами, которые можете потратить. Так вы узнаете сумму, которую необходимо заработать (недостающий ресурс). Выразите ее в продажах.

Например, сумма, которую нужно заработать, – это 30 000 рублей. Допустим, вы ставите себе срок 1 месяц. В этот период вы можете заключать крупные и мелкие сделки. Если на заключение крупных сделок будет требоваться три рабочих дня, а чистая прибыль от каждой такой сделки составит 10 000 рублей, продуктивность получится 40 %, то есть из 10 крупных сделок вы заключите четыре. На заключение мелких сделок уходит больше энергозатрат и пять часов рабочего времени, эти сделки принесут 1500 рублей. Следовательно, продуктивность по мелким сделкам составит 70 %: из 10 сделок вы заключите 7 (табл. 2).

Таблица 2

Исходя из этих параметров, можно выбрать стратегию заработка. Если заключать преимущественно крупные сделки, то за 21 рабочий день можно заработать:

21 / 3 x 0,4 x 10 000 = 28 000 рублей,

В то же время при 8-часовом рабочем дне мелкие сделки позволят получить за 21 день 35 280 рублей:

21 x 8 / 5 x 0,7 x 1500 = 35 280 рублей.

Как видим, разница здесь не только в размере прибыли, но и в энергозатратах. Заключая меньше сделок, продавец прилагает меньше усилий, но и прибыль его в этом случае меньше.

Приведенные примеры ярко демонстрируют разницу количественных и качественных характеристик продаж. Таким образом, владея подобной информацией, продавец может планировать работу и свое рабочее время.

Принципы расчета эффективности продаж:

– прибыль от сделок различного вида считаем известной либо вычисляем путем определения процента от крупных и мелких сделок – средняя прибыль представляет собой среднее арифметическое прибыли от каждого вида сделок;