Во всех флешмобах, например, люди занимаются обучением.

Но обучение не работает, если вы пытаетесь только научить чему-то.

Это парадокс, но реальный факт.

А вот если вы под упаковкой обучения будете заставлять людей еще и что-то делать, то это сработает.

Итак, есть три фактора, без которых Ваш инфобизнес будет неэффективен.

Первый — обучение, теория, информация, знания.

Второй — действие, практика.

Необходимо провоцировать людей на действие, вешать перед ними морковку, как перед тем осликом, который иначе не идет вперед.

И третье — что отчетливо стало видно за последние два-три года — это fun, фактор развлечения и личного участия.

Вы должны уметь развлекать ваших клиентов. Даже под оболочкой обучения.

Если же Вы их только обучаете, то таких же как Вы скоро будет сотни и тысячи.

А если Вы еще и развлекаете своих учеников, и провоцируете их на действие всеми доступными Вам способами, то это то и срабатывает.

Правильная упаковка сглаживает разнородность этих составляющих инфобизнеса, придает целостность Вашему продукту, и никто особенно не задумывается, что за нею скрывается и обучение, и развлечение, и провокация.

Эти три фактора работают только вместе и только вместе дают осязаемый результат. Кстати, со стороны Вашим конкурентам будет казаться, что вы только обучаете.

Поэтому когда кто-то пытается скопировать ваши идеи и заработать на них, он садится в лужу, и не получает такого же результата как Вы.

Если вы посмотрите на зарплату преподавателей в университете и на зарплату ведущих какого-нибудь «Дома-2», увидите, насколько они несоизмеримы.

Если бы в нашей стране оплата была адекватна потребностям общества, которые удовлетворяет тот или иной специалист, то самые большие зарплаты были бы у врачей, учителей и ученых.

Но деньги — это показатель того, что людям хочется. Подчеркиваю, не того, что нужно, а того, что хочется.

Проблема в том, что зачастую Вы пытаетесь изобрести еще один велосипед.

Люди уже привыкли к традиционному телевидению или к компьютеру, где есть ЖЖ, лента новостей, социальные сети и так далее. Поэтому когда мы стараемся заместить эти медиа, эти потоки информации своими, это не очень хорошо работает.

Информации у всех уже и так предостаточно — от Вас, ваших клиентов, конкурентов, с других сайтов и так далее.

Я бы даже сказал больше — ее уже СЛИШКОМ много.

Вам же необходимо научиться преврашать эту информацию в результаты!

Если нельзя поменять само действие, зачастую можно изменить значение этого действия для человека.

Объясню на конкретном примере: как-то весной я проводил флешмоб, посвященный тому, как придумать и провести свой тренинг, от начала до конца, от идеи до реализации, до упаковки и продажи.

(ФМ3, для тех, кому хочется вспомнить. А потом — еще раз в ФМ6).

Участники писали статьи и начинали продвигать свои статьи в Интернете.

И тут же наталкивались на негативные комментарии, многие были даже забанены на целевых форумах.

Особенно досталось тем, у кого не было четкой внутренней методики при создании своего продукта, а они просто наслушались чего-то, запаковали и все.

Была масса просто феерических комментариев!

Люди их читали, видели, что других тоже ругают, и их отпускало внутри: «Не меня одного поливают грязью, оказывается, у многих то же самое».

Конечно, куда легче, если тебя уволили из-за кризиса в стране, а не из-за того, что ты один такой дурак в компании.

Таким образом, негатив остается, но меняется его значение.

Если же у Ваших клиентов вообще нет негативного отклика от окружающей их среды, обычно это означает, что они недостаточно быстро растут.

Из бывших технарей зачастую получаются самые лучшие продавцы.

Потому что в основе продажи лежит мотивация человека, стоящего перед тобой. Но суть продавца в том, что у него всегда есть свой «потолок». Так как он практически всегда ограничивается определенным набором мотивационных (или манипуляционных) инструментов.